一、爆款手机游戏月流水上亿,做手机游戏真有那么容易捞钱么

做手机游戏赚钱，尤其是二次元手机游戏，这已经成为一种刻板的影响，每每看到啥子新人游月流水几许几许亿，无不感叹，这钱也太好赚了吧，只要请画师和配音，即使游戏性不如何样也能吸引大批玩家疯狂氪金。

6月17日，伽马数据（CNG）公开数据称，在近一年一共有32款流水过亿的手机游戏，具有明显二次元特征的游戏更是有15款，报告中提到玩家们对待关注着的手机游戏普遍有一种大度的态度，对自己支持的产品有着近乎信念般的热爱，对于游戏的认同超乎想象。

数据来自国内二次元手机游戏观察

再结合6月份的手机游戏月流水，5月上架的《明日方舟》依然保持着强势的劲头，双平台超过了4亿，这似乎成为了大部分让眼中二次元手机游戏的缩影，动辄几单（一单=648元）砸进某个卡池，只是为了一张卡，而这个钱已经足够买几款3A级大作，甚至买一台PS4，加上一大堆3A。

在这样的大环境下，无论是国内大致厂都在纷纷投资手机游戏，跟风而动，请一堆日本知名声优，加上几张相对露骨的插画，配上两句不明因此的字，只要成功，利润就是上亿。

那么不成功呢？今天笔者就要唱壹个反调，做手机游戏，想要成功并没有那么简单，上面所提到的伽马数据说手机游戏玩家们很大度，但同时也说他们很苛刻，大度和苛刻并非互相矛盾，他们只会对自己喜爱的手机游戏大度，对其他游戏苛刻。

在《阴阳师》、《明日方舟》的后面，还有一大批要死不活的二次元手机游戏，月流水只有十几万，难道是这些的制作不精良么，不乏各种大IP，背后推广的力度也足够大，但就是不火。这才是手机游戏的常态，不是做啥子手机游戏都能捞到一大笔钱，也许许多手机游戏火的程度连创作者都不会预料到。

只有1%的手机游戏才能成功

谈到做游戏，最基础的就是钱了，无论是开发一款3A大作，还是一款手机游戏，都需要大量的资金，只不过后者的成本只要前者的1/20，然而手机游戏失败的风险是3A大作20倍不止，这并非是在危言耸听，移动游戏构筑了壹个近千亿级的市场，这是互联网时代的奇迹，然而这个市场是极度不稳定的，没有人能够说稳定的掌握到其中的动向，只能靠运气。

比如去年大火的《旅行青蛙》，就属于莫名其妙火的手机游戏典型，虽然可以用各种方法来诠释这款游戏有多能抓住玩家的心，但在热度过去之后，又变得无人问津了，《旅行青蛙》这种独立游戏开发成本特别小，只不过是打发时刻的小游戏，本来制作者也没有打算靠这个赚钱。

开发游戏永远都是冒险，只不过不同的是积累了数十年的PC端和主机端是相对可控的，而移动端的手机游戏风险是不可控的，在国内也只有两大企鹅和网易这两大巨头能够稍微控制风险，企鹅靠的是上亿的用户，微信+QQ双重推广，总有人来玩，网易则是水军攻势，每有新游戏就是海军开道。

其他体量要小的的企业就没有这样的能力，即使是名气不小的哔哩哔哩游戏和搜狐畅游代理和自研的游戏依然是该暴死就暴死，掀不起壹个水花，这就导致了壹个手机游戏界特有的现象——换皮。

不了解啥子能火，只能盯着最火的游戏抄，现在市面上形形色色的舰娘游戏就是典型的换皮，在《舰队Collection》大火后，就开始出现各种类型舰娘游戏，最近还有一款正在宣传的《苍蓝誓约》更是集换皮和抄袭之大成，不仅模仿了《舰队arcade》，还被石锤直接搬用了《舰队Collection》的UI。

说起换皮，还是网易精于此道，这本来就是网易的传统手艺，当年把《大话西游》改成《梦幻西游》，接着用这套抓鬼、日常的套路再继续翻新出新的端游，即使是到了2024年的《逆水寒》也全是《大话西游》的影子，到了移动端上天然不能丢掉这一优良的传统，在《阴阳师》之后出的《神都夜行录》，处处看可见的狐狸面具和鸟居，让人怀疑这倒是所谓的"唐风"还是和风。

一将功成万骨枯，这就是手机游戏市场的现状，虽然爆款游戏风光无限，不断创下各种记录，然而他们并不能改变手机游戏的高淘汰率，由于就连这些爆款本身都会由于一些小难题导致口碑崩塌，玩家大量流失，超高的淘汰率带来的是超高的抄袭率，而趋于同质化的产品又让玩家失去了耐性，最终形成了壹个恶性循序。

卖IP胜过卖游戏

即使是那些已经成功的手机游戏，他们的前景也没有多么的美妙，由于手机游戏始终就只是手机游戏，难以形成壹个大IP来反哺游戏企业，由于大部分手机游戏玩家选择手机游戏只是用来打发自己碎片化的时刻，比起玩家这个词，用户更加精确一点。

曾经大火的手机游戏续作无人问津，早年间的《我叫MT1》备受好评，还出了几季的动画，到了《我叫MT3》直接变成了回合制游戏，恶评如潮，许多老玩家都表示不能接受，最后这个IP卖给了企鹅，搞出了《我叫MT4》，实际上这个系列已经死了。

手机游戏难以配养忠实的用户，这是受移动端的表现力所限制，厂商们进来都是想捞一笔块钱就跑，看看目前年货3巨头，育碧的刺客信条，动视的使命召唤以及EZ的枪车球，每年都能大卖，他们培养的忠实用户愿意为每款新作掏钱，实际上一款3A也就手机游戏半单的钱，这是个细水长流的打算，卖的已经不只是游戏了，而是IP和文化。

而且做3A的大厂商们一样可以去做手机游戏，用他们的IP来反补手机游戏，比如去年创下8亿美元奇迹的《pokemon GO》本身就是依托在任天堂旗下宝可梦这个IP上的，即使由于种种缘故没有进入中国，也足以说明这款手机游戏有多成功了。这种IP支持是单给的，只有端游IP靠自己的名气来推广手机游戏，到现在没有哪款手机游戏能够反其道而行之。

转型困难重重

从手机游戏转端游已经成为了中型厂商的一种动向了，然而难题在于即使做了几年手机游戏，他们积累的技术经验也难以和其他端游厂商相抗衡，稳定的市场让端游厂商们只需要不断的研究先进技术，而手机游戏厂商需要花大量的资金在宣发上，并不能做到纯粹的做游戏，毕竟一款手机游戏的成功和否运气＞宣发＞游戏质量，这让那些已经成功的手机游戏厂商们想要转型也面临各种难题，前段时刻被引起热议的《原神》抄袭《塞尔达：荒野之息》就是米哈游转型的初步尝试。

说完了这些，相信大家也了解到了手机游戏想要成功并没有想象中的那么轻松，并不是随便花多少美少女就有人来买单，在这个移动游戏大潮裹挟之下，已经有无数投者被浪花打的尸骨无存，只有胜者在海面上高歌。

二、手机游戏代理如何才能赚取流水

游戏代理有两种赚钱途径，一是做流水，二是做渠道；

做流水面给的是终端玩家，网络用语叫作C端，需要把玩家通过各种手段引导至自家的游戏，接着通过折扣、返利、帮战、CP等形式刺激玩家消费；除了做流水，游戏代理的另壹个赚钱途径是做渠道，网络用语叫作B端；跟直接面给玩家相比，做渠道面给的是那些想通过游戏赚钱的人，虽然这些人里大部分本身也是玩家，但营销他们和营销玩家的方式完全不一样；

比如同样以一款游戏为推广素材，吸引玩家需要着重说明游戏本身的可玩性，接着附以各种福利对玩家进行引诱，而吸引代理则需要重点说明游戏的点位、权限以及厂家的政策等；

从操作难度上来讲，做渠道的难度要远低于做流水，前者属于给他人提供赚钱机会，后者则属于直接从他人口袋里“掏钱”，两者一对比，难度高低天然就能判断出来了；

至于做渠道如何吸引精准用户，这一点大家是相对有发言权的，大家一直提倡的一种引流方式叫作“价格吸引”，即通过输出行业内有价格的内容，从而吸引精准的行业用户。

手机游戏代理一个很低门槛的职业，只要你有游戏玩家资源都能成为代理，代理的赚钱方法主要是通过自己导入玩家，玩家在游戏中产生消费，游戏平台依照玩家消费的几许，给予一定比例的推广分成，一般分成都在60%左右，做手机游戏代理的好处，自己玩充值有折扣，省钱省心，给别人充，自己做中间商赚取利润。

手机游戏行业也分很多级别，从常规代理推广到贴牌玩法、再或者搭建自己的独立平台，根据投入的人力物力不同，天然选择不同。

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三、2024年12月手机游戏流水排行榜前10名:看看是否有你正在玩的游戏

时光荏苒，2024年的篇章已悄然落下帷幕，这一年，手机游戏市场犹如璀璨星河，繁星点点，留下了无数游戏的巅峰时刻。让大家一起聚焦于那月度排行榜的顶端，揭示那些在无数玩家心中留下了深刻印记的游戏作品。

第十位：幻唐志逍遥外传

凭借其特殊的艺术风格和精心设计的剧情，幻唐志逍遥外传在手机游戏市场中绽放异彩。神奇的游戏扶持号体系，虽然数量有限，但通过极乐猫官网的运营，为玩家提供了意想差点的福利，让游戏尝试更为丰盛。

第九名：咸鱼之王

小程序游戏《咸鱼之王》的爆红并非偶然，其创造的游戏方法和精准的市场定位，让这款游戏在短短一年间成为全民热议的话题。它凭借特殊的运营策略，成功吸引了大批玩家的青睐。

第八名：梦幻西游

梦幻西游的魔力在于它对典范元素的传承和革新。游戏通过保留经典元素和持续优化，成为玩家们回味无穷的虚拟全球，其社交互动的魔力更是让许多人难以割舍。

第七名：火影忍者

火影忍者依托强大的IP影响力，以其精心设计的方法和游戏全球，持续吸引着粉丝和新玩家。它用创造和挑战，为玩家编织了壹个充满热血和激情的游戏故事。

第六名：元梦之星

元梦之星作为新生力量，凭借企鹅的全力支持，展现出不俗的潜力。它的未来能不能超越《蛋仔派对》，已成为玩家们热议的话题，让大家拭目以待。

第五名：蛋仔派对

蛋仔派对的火爆程度令人瞩目，特殊的方法和精致的画面让它在iOS畅销榜上独领风骚，日活跃用户数高达3000万，成为年度最炙手可热的手机游戏其中一个。

第四名：崩坏：星穹铁道

崩坏系列的新鲜力作，崩坏：星穹铁道以多元化元素融合，构建了壹个深度丰盛的游戏宇宙。它凭借其卓越的设计和创造，赢得了玩家的高度赞誉。

第三名：逆水寒

逆水寒手机游戏以古风武侠为背景，特殊的人物扮演和策略元素吸引了大批玩家。虽然争议不断，但其精细的画面和音乐魔力，让人无法忽视。

第二名：王者

王者作为竞技场的常青树，以其多元化的方法和团队协作的趣味，持续吸引着全球玩家。无论是新人还是老玩家，都能在这款游戏中找到属于自己的战场。

第一名：吃鸡

作为STG类游戏的翘楚，吃鸡凭借其丰盛的游戏内容和社交元素，成为玩家挑战和互动的首选。虽然上手有一定难度，但其特殊的魔力和精致的画面使其在众多游戏中脱颖而出。

这些游戏在2024年的篇章中留下了浓墨重彩的一笔，它们的巅峰不仅仅是数字，更是玩家情感的寄托和游戏文化的见证。你是否也在其中找到了属于你的游戏记忆呢？